销售顾问（企业 AI 方向）

岗位概述

面向中小企业，把「AI 到底能帮我干什么」讲清楚，并推动项目从接触到签约。

你会做什么

• 开拓中小制造与贸易类企业客户，通过电话、拜访等方式约到一次诊断沟通
• 诊断前了解客户业务与现状，准备好针对性的问题清单，不做无准备的拜访
• 陪同技术同事做需求诊断，记录客户最费人的环节、现有系统与决策链
• 把诊断结论整理成客户能看懂的一页纸方案，跟进报价与商务谈判
• 推动合同签署与首付款，配合交付同事完成项目启动
• 维护老客户关系，收集使用反馈，挖掘二期与转介绍机会
• 按要求记录客户跟进情况，让团队看得见每个线索的进展

我们希望你具备

• 有 B 端软件或企业服务销售经验
• 能听懂客户业务，不只会背产品参数
• 自驱、抗压，能接受出差

加分项（非硬性）

• 有企业客户资源（行业不限）
• 了解企业信息化或 AI 相关产品